Їх потужна присутність і високий статус на платформах соціальних мереж роблять впливових осіб — на другому місці після друзів і відгуків клієнтів — найнадійнішим джерелом рекомендацій щодо продуктів. Але як маркетинг впливу може стати реальною можливістю збільшити продажі?
впливовий маркетинг
Як працює успішний маркетинг впливу?
Щоб досягти успіху в роботі з інфлюенсерами, найкраще дотримуватися таких кроків: Перша мета – визначити вашу цільову групу та канали соціальних мереж, яким вони віддають перевагу. Потім проводиться детальне дослідження впливових осіб із подальшими методологіями, якісним і кількісним аналізом впливових осіб, а також оцінкою щільності реклами та впізнаваності реклами. Навіть шахрайство у вигляді підробленого охоплення, рівня залученості або кліків може бути викрито. Зрештою, слід визначити чітку мету для впливової особи та домовитися про спільну комунікацію, зрозумілу всім сторонам.
До трьох головних цілей кампанії з впливовими особами належать:
Поліпшити репутацію бренду
підвищення популярності бренду
Розвивайте нові цільові групи.
Вплив окремого інфлюенсера впливає на стосунки з громадою. Нижче загальне охоплення, як правило, вказує на більш спокійні стосунки між впливовою особою та її спільнотою. Так званих мікроінфлюенсерів часто замовляють для створення великих фрагментів контенту, який підвищує впізнаваність бренду.
Так звані інфлюенсери середнього розміру (ті, у кого від 100 000 до 500000 підписників) вважаються близькими до повсякденної реальності споживачів. Це збільшує шанси покращити ROI (окупність інвестицій), одночасно збільшуючи загальний обсяг співпраці. Інфлюенсери з дуже високим загальним охопленням часто розглядаються як відгуки або взірці для наслідування, а отже, як єдині представники співпраці. Важливо пам’ятати про високу щільність мережі, пов’язану з підтримкою знаменитостей, що може призвести до меншої автентичності впливових осіб, які представляють продукти своїм спільнотам. Проте, незважаючи на велику кількість підписників, оскільки спільноти, як правило, мають широку базу, можна помітити високий рівень охоплення трешу.
[Переклад англійською:] Social Media Kanäle
Які канали є релевантними для інфлюенсерського маркетингу?
Чотири платформи соціальних медіа вважаються зрілими каналами для маркетингу впливу: блоги, Instagram, YouTube і Pinterest. Новачки на ринку, такі як TikTok, вдосконалили це.
Блог приваблює більшу цільову групу, яка диференціюється за тематикою. Блогери пов’язують бренди чи продукти з темами, щоб створити персоналізовану та повну функцію, яка може створити міцну взаємодію між читачами та блогерами.
Щодня публікується 80 мільйонів фотографій, а Instagram отримує 3,5 мільярда лайків щодня – це суттєва додаткова цінність для маркетингу впливу. Будь то публікація, відео чи історія, усе можна використати для демонстрації продукту та представлення його спільноті.
YouTube – це аудіовізуальний канал, який дозволяє легко емоційно передавати вміст. Це допомагає компанії досягти цільової групи на іншому рівні. YouTube допомагає чітко й креативно передавати повідомлення, реалізовуючи та впливаючи.
Pinterest — це цифрова пошукова система, яка може генерувати до 80 відсотків трафіку публікацій блогу. Дописи в блозі від впливових осіб закріплюються зображеннями та збираються на тематичних дошках Pinterest. Таким чином, кожен пін-код пов’язаний з оригінальним внеском особи, яка впливає, і його можна відновити в довгостроковій перспективі завдяки доданій вартості на основі вмісту.
Чи можна виміряти успіх роботи з інфлюенсерами?
Щоб оцінити якість співпраці, необхідно враховувати низку факторів. Вкрай важливо встановити умови профілю, встановити впливове керівництво та інтегрувати метод комунікації та передбачити успіх кампанії та оптимізувати її чисте охоплення.
Швидкість вимірювання успіху залежить від каналу. Тому обрана платформа має відповідати цілям кампанії. Якщо тут зроблено правильний вибір, успіх партнерства легко виміряти відповідними показниками ефективності відповідних платформ.
Спеціальні інструкції щодо співпраці з канцтоварами
У роздрібних кампаніях впливових людей, як правило, фокусується на асортиментах продуктів, а не на окремих продуктах. Інфлюенсери часто розміщують у своїх публікаціях коди знижок або пропозиції, щоб привернути увагу до спеціальних подій або нових сезонних лінійок продуктів. Крім того, співпраця, як правило, зосереджена в основному на доданій вартості та унікальних торгових пропозиціях для роздрібних торговців. Пропозиції та довгострокова різноманітна співпраця для демонстрації різноманітних пропозицій канцелярських товарів можуть привести до позитивних результатів тут. Навіть історії, в яких впливові особи поєднують відповідні лінії продуктів із особистими акаунтами, можуть мати дуже позитивний ефект.
Як на практиці виглядає співпраця інфлюенсерів над канцтоварами?
Кращі практики: arsEdition - нова преміальна лінійка продуктів deluxe
У редакційній статті блогер представляє нову розкішну преміальну лінійку arsEdition. Мета кампанії – розмістити нову серію як ідею подарунка в блогосфері, щоб залучити висвітлення та увагу та надихнути читачів.
Після жовтневого Франкфуртського книжкового ярмарку блогер представив серію розкішних продуктів, які просто ідеальні подарунки. Продукти, які будуть представлені, або від arsEdition, або блогер сам вибрав два-три продукти. Пости інфлюенсерів охоплюють подарунки та цитати, наприклад, із «Особливих буклетів». Далі блогер розповіла, кому і чому вона подарує набір. Вона також пропонує поради щодо упаковки та ідеї для створення особливо привабливого вмісту різдвяної листівки. Кампанія триває в Instagram, Facebook та Pinterest.